Les petits exploitants agricoles constituent l'épine dorsale des économies rurales, mais ils restent parmi les plus déconnectés des marchés de services agricoles dont ils ont besoin pour se développer et prospérer. Pour combler cette lacune, il faut souvent recourir à des services tels que les services de développement des entreprises (BDS) et à un éventail de soutiens financiers et non financiers qui aident les agriculteurs et les entreprises à réussir. Pendant des décennies, les services de vulgarisation du gouvernement ont assuré ces fonctions, mais avec un ratio de 1 pour 2 500 employés par agriculteur, ils peinent à atteindre les producteurs du dernier kilomètre, et les entreprises privées soucieuses de leurs marges bénéficiaires sont confrontées à des coûts et à des risques élevés pour desservir les marchés éloignés et à petite échelle.
Alors que les priorités de financement des donateurs changent, de nouveaux modèles d'entreprise prennent forme. Les petites et moyennes entreprises (PME), telles que les négociants en intrants, les transporteurs, les agrégateurs et les exploitants d'entrepôts, explorent les possibilités de faire des affaires différemment, notamment en faisant appel à des prestataires de services d'appui aux entreprises pour les aider à accéder à des produits financiers. Lutheran World Relief, a Corus International fait progresser ce changement grâce à une approche éprouvée qui réimagine la manière dont les services sont fournis, qui les fournit et comment la valeur est partagée à travers les systèmes agricoles.
Une approche de nouvelle génération pour les BDS
Le modèle modèle d'agent d'entreprise de production (PEA) est l'une des réponses de Lutheran World Relief au défi de connecter les petits exploitants agricoles aux produits, services et opportunités dont ils ont besoin. Intégrés dans des communautés ou des coopératives agricoles éloignées, les PEA sont des membres de confiance, sélectionnés par leurs pairs et formés par Lutheran World Relief pour jouer le rôle de prestataires de services locaux. Ils fournissent un soutien essentiel, notamment une assistance technique, des informations sur le marché et les prix des produits, des données météorologiques et des conseils sur l'adoption d'intrants améliorés et de pratiques d'agrégation. Ils facilitent également les liens financiers, mettent les agriculteurs en relation avec les acheteurs et assurent la coordination avec les agents de vulgarisation du gouvernement et les partenaires du secteur privé afin de garantir que les services parviennent aux producteurs de manière efficace et équitable.
Le modèle soutient les agriculteurs et les entreprises tout au long du cycle agricole :
- Avant la saison : Les PEA aident les agriculteurs à établir leur profil, à effectuer des analyses de sol, à souscrire une assurance récolte, à accéder à l'épargne et au crédit, à obtenir des données sur les précipitations et à tirer parti des systèmes d'argent mobile et d'assurance qualité.
- En cours de saison : Les APE coordonnent l'approvisionnement en intrants et leur application correcte, soutiennent la gestion des cultures et l'inspection des maladies, facilitent les services financiers, en particulier l'argent mobile ou les associations d'épargne et de crédit, et introduisent des systèmes de traçabilité numérique pour la qualité des produits afin de répondre aux exigences des acheteurs.
- Post-saison : Les PEA aident les agriculteurs et les coopératives agricoles à effectuer des ventes groupées et traçables de produits de base (cacao, café, sésame, horticulture à haute valeur ajoutée) et aident les coopératives à rencontrer de nouveaux acheteurs et à négocier des contrats d'achat avantageux.
En intégrant ces services au niveau des coopératives, le modèle PEA transforme les services de vulgarisation gouvernementaux traditionnels, qui étaient auparavant axés sur la production agricole, en quelque chose de plus large qui englobe les acteurs publics, privés et communautaires.
Le modèle d'agent d'entreprise de production (PEA) de Lutheran World Relief
Des décennies d'impact sur le terrain
Avec plus d'une décennie d'expérience dans la mise en œuvre du modèle PEA en Afrique, en Amérique latine et en Asie, Lutheran World Relief a touché plus de 225 000 producteurs par le biais de ses projets. Le modèle s'est avéré adaptable et efficace à travers les chaînes de valeur et les zones géographiques.
- Le projet Food for Progress du ministère américain de l'agriculture (USDA) Projet de commercialisation et d'exportation du sésame (SesaME) au Burkina Faso a formé 450 APE pour fournir un soutien technique, collecter des données de production et former les agriculteurs à des pratiques améliorées. Malgré l'insécurité et les déplacements, cette approche a permis aux exportations de sésame d'atteindre des marchés jusqu'au Japon.
- Le projet Projet d'alliance 12/12 au Niger a utilisé des outils numériques pour l'enregistrement des agriculteurs, le suivi des précipitations et les données de marché en temps réel, ce qui a permis d'atteindre 16 000 producteurs et de renforcer la prise de décision.
- Par l'intermédiaire du programme Food for Progress de l'USDA Maximiser les opportunités pour le café et le cacao dans les Amériques (MOCCA) au Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Équateuret le PérouAu Nicaragua, Lutheran World Relief a appliqué le modèle PEA pour renforcer la capacité de vulgarisation locale et connecter les producteurs de café et de cacao au financement et aux marchés.
- Le programme "Food for Progress" de l'USDA Promotion des secteurs horticoles au Togo (PROFIT) forme 30 000 producteurs à l'horticulture, améliore la sécurité alimentaire et accroît l'accès au financement par le biais d'institutions de microcrédit, les APE servant de lien essentiel entre les agriculteurs et les acheteurs.
- En Ouganda l'Ouganda et au Nigerial'adoption des services de l'EEP a permis d'accroître la productivité de 25 % en moyenne et d'améliorer considérablement l'accès aux marchés formels.
Maria Luisa Tiul Ico, cultivatrice de cacao et membre de la direction de la coopérative ADIOESMAC à Alta Verapaz, au Guatemala, qui a été soutenue par le programme MOCCA du Lutheran World Relief.
Construire une voie vers la durabilité
À ce jour, les projets ont soutenu la formation initiale des PEA, l'utilisation d'outils numériques et la mise en place de parcelles agricoles de démonstration. De nombreux agents ont gagné la reconnaissance de leurs communautés et des PME locales, devenant des prestataires de services indépendants pour les agriculteurs et les coopératives. Ils génèrent des revenus grâce à la vente d'intrants agricoles à la commission, à des services de contrôle de la qualité pour les acheteurs et à des services de regroupement et de stockage pour les agriculteurs et les acheteurs. Les PEA aident également à établir des contrats entre les coopératives et les acheteurs et facilitent les relations avec ces derniers. Au fur et à mesure que la demande augmente, les services des PEA s'étendent au-delà des participants au projet pour atteindre davantage d'agriculteurs du dernier kilomètre au sein des économies locales.
Comme l'a décrit un agent du Burkina Faso, " [...]J'ai constaté dans différentes régions l'augmentation de la demande de services PEA, non seulement parmi les participants au projet, mais aussi parmi les producteurs de sésame qui ne participent pas au projet."
Cette croissance organique est le signe d'un potentiel de durabilité axé sur le marché, car les agriculteurs et les coopératives reconnaissent de plus en plus la valeur des services de marché intégrés et des services d'appui aux entreprises.
Donner aux femmes et aux jeunes les moyens d'être des leaders sur le marché
L'un des impacts les plus transformateurs du modèle PEA est la façon dont les femmes et les jeunes ne sont pas laissés pour compte dans cette approche. Lutheran World Relief travaille intentionnellement avec les communautés agricoles pour identifier et recruter des jeunes et des femmes dans ces rôles, reconnaissant les avantages de la collaboration entre jeunes pour accélérer l'adoption de la technologie et favoriser l'innovation. Pour de nombreuses femmes, servir en tant que PEA est leur première opportunité de leadership, une opportunité qu'elles prennent au sérieux en devenant des conseillères respectées dans leurs communautés.
Les jeunes PEA apportent des compétences numériques précieuses et une énergie entrepreneuriale. Ils utilisent des plateformes mobiles pour la cartographie des champs, la collecte de données et les liens avec les marchés, contribuant ainsi à la modernisation des systèmes agricoles. Ces rôles fournissent des revenus et développent des parcours de carrière qui aident à réduire la migration et à libérer la prochaine génération de leaders agricoles.
Le PEA Blaise Tianhoun utilise l'application TaroWorks sur son téléphone portable pour former le cultivateur de sésame Kanko Jeanne Coulibali dans la province du Mouhoun, au Burkina Faso, dans le cadre du projet SesaME de Lutheran World Relief. (Jake Lyell pour LWR)
Un modèle prêt pour l'avenir pour les systèmes de marché
Le modèle PEA est plus qu'un moyen de fournir des services agricoles. En intégrant des outils numériques, en responsabilisant de nouveaux dirigeants et en intégrant les services dans les structures coopératives, Lutheran World Relief démontre que lorsque l'aide est fiable, accessible et détenue par la communauté, elle n'aide pas seulement les agriculteurs à produire plus de récoltes, elle transforme les économies rurales.
Alors que les conversations évoluent sur l'avenir des marchés de services et des BDS, du recouvrement des coûts aux normes de qualité, le modèle PEA de Lutheran World Relief offre un exemple concret de la manière dont la prestation de services sur le dernier kilomètre dans des contextes fragiles peut évoluer pour répondre aux besoins changeants des petits exploitants agricoles et des marchés, et renforcer les marchés agricoles.